satuparagraf.com – 9 Tips Strategi Langkah Efektif dalam Bisnis Penjualan Baru – Setelah serangkaian penawaran, Anda akhirnya terpilih. Anda berada di dunia baru, sejauh ini semuanya terdengar menyenangkan dan mengasyikkan. Tapi kenyataannya sangat berbeda.
Pekerjaan penjualan sedikit sulit dan bermanfaat bagi pemula. Anda harus mengenal produk Anda, berbicara dengan pelanggan Anda, berdandan, sering bepergian, dan bersikap sopan. Lebih penting lagi, Anda diharapkan untuk menjadi kreatif dan menjual lebih banyak produk.
Bagus? Nah, jika Anda tidak ingin berkecil hati saat melangkah ke dunia penjualan, berikut adalah sembilan tips untuk membantu Anda dalam peran penjualan baru Anda.
Jadi bagaimana Anda menerapkan strategi penjualan yang efektif? Berikut adalah beberapa di antaranya.
1. Perhatikan kualitas produk
Sebelum menjual produk kepada audiens atau calon pelanggan, penting untuk memperhatikan kualitas produk. Ketika Anda memasarkannya, Anda harus mempertimbangkan dengan cermat kualitas produk agar pelanggan menerima produk yang tidak mereka inginkan. Ini mengecewakan pelanggan. Anda harus jujur dengan pelanggan Anda tentang produk.
Kejujuran juga merupakan kunci penting untuk strategi penjualan Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk yang tidak bertahan lama, beri tahu prospek Anda apakah produk tersebut akan bertahan dalam waktu singkat. Jika tidak, pelanggan tidak hanya akan kecewa, tetapi tidak akan dapat memilih kembali produk Anda.
2. Temukan mentor yang sesuai dan tanggung jawab
Memasuki dunia penjualan seperti memasuki dunia yang menantang dan tidak dikenal. Tidak peduli seberapa berkualitas dan terlatihnya Anda, Anda tetap membutuhkan seorang mentor. Memilih mentor yang tepat sangat penting di sini. Jika tidak, Anda tidak akan pernah mendapatkan reputasi sebagai penjual yang baik.
Untuk menemukan mentor yang tepat, Anda perlu melihat-lihat siapa yang memimpin. Hanya penjual yang baik yang bisa menjadi mentor Anda. Jadi temukan mentor Anda dan mulailah membayangi. Perhatikan bagaimana Anda memimpin persiapan panggilan telepon, rapat, penjualan, dan semua urusan bisnis penting lainnya. Anda tidak hanya dapat mengamatinya, Anda juga dapat mengadopsinya.
3. Atasi kelemahan Anda
Kualitas seperti kepercayaan diri, ketahanan, mendengarkan secara aktif, membangun hubungan, dan kewirausahaan biasanya diperlukan dari individu yang dipilih sebagai perwakilan penjualan masa depan. Karena Anda telah dipilih, Anda memiliki semua elemen untuk menjadi penjual yang baik. Jangan heran jika Anda bisa menjadi penjual hanya karena masalah yang Anda hadapi saat ini.
Sekarang ini tentang mengidentifikasi kelemahan Anda. Kebanyakan pendatang baru berjuang dengan perencanaan, presentasi virtual, pendampingan, negosiasi, pembuatan presentasi, panggilan penemuan, dan panggilan dingin. Jika bagian di atas dari bisnis penjualan Anda menyebabkan Anda stres, cemas, atau bahkan berkeringat, itu adalah kelemahan Anda. Bangun dan perbaiki kelemahan Anda dan tingkatkan keterampilan penjualan Anda.
4. Memperdalam strategi bersaing
Ketika Anda menjalankan bisnis, Anda pasti memiliki pesaing atau rival. Memiliki pesaing dan saingan sebenarnya adalah hal yang baik dalam bisnis. Ini akan memungkinkan kami untuk berkembang lebih jauh dan membawa perusahaan selangkah lebih maju. Oleh karena itu, agar tidak tertinggal dalam kinerja pesaing Anda, jika Anda seorang pengusaha yang cerdas, Anda tidak boleh keberatan untuk menggali lebih dalam strategi pesaing Anda.
Dengan mempelajari strategi-strategi tersebut, kami berharap dapat mengidentifikasi kelemahan-kelemahan yang dihadapi oleh para pesaing kami. Setelah Anda menemukan kerentanan ini, isi celahnya dan mulailah mendapatkan pangsa pasar. Ini juga merupakan kunci untuk mengembangkan bisnis Anda secara efektif. Terapkan tips promosi di atas dan jangan lupa untuk mencatat setiap transaksi di GoKasir agar lebih jelas dan lebih baik lagi setelah bisnis Anda dikunjungi banyak pelanggan.
GoKasir juga memungkinkan Anda untuk secara otomatis dan mudah menerima laporan transaksi harian yang dapat Anda gunakan untuk membuat strategi periklanan yang lebih efektif. Klik tombol di bawah ini untuk membuat catatan tentang GoKasir.
5. Pelayanan prima adalah kuncinya
Selain harus jujur, strategi penjualan Anda juga harus mengedepankan customer service yang baik. Di sini Anda perlu memastikan bahwa pelanggan adalah raja dan menawarkan layanan terbaik kepada pelanggan itu.
Hal utama yang paling ditekankan di sini adalah komunikasi yang baik. Misalnya, dalam bahasa yang sopan atau ketika pelanggan mengeluh tentang produk yang diterima. Anda harus bersikap ramah dan sopan. Menjadi pendengar yang baik akan membantu Anda menanggapi keluhan pelanggan.
Dengan cara ini, pelanggan merasa dihargai dengan layanan terbaik. Mereka juga mencoba untuk terus menggunakan produk yang Anda tawarkan. Ingatlah untuk mengucapkan tiga kata penting ketika berhadapan dengan pelanggan: Terima kasih, maaf, dan tolong berikan bantuan.
6. Promosi menarik
Ingatlah bahwa Anda juga membutuhkan iklan yang menarik untuk memasarkan produk Anda. Tidak peduli seberapa hebat strategi penjualan Anda untuk bisnis Anda, jika tidak diikat dengan upaya maksimal, itu akan stagnan atau penjualan Anda tidak akan tumbuh.
Di sisi lain, jika produk yang Anda tawarkan biasa-biasa saja, tetapi promosinya berhasil, pasti akan berdampak besar. Promosi dikenal sebagai strategi penjualan yang dapat meningkatkan awareness terhadap suatu produk atau merek. Apalagi jika mereknya masih baru. Misalnya, beberapa tindakan yang dapat Anda lakukan di sini adalah diskon untuk waktu tertentu. 7. Penggunaan platform digital
Di era teknologi digital saat ini, pengusaha harus selalu beradaptasi dengan teknologi baru. Demikian pula, Anda dapat menggunakan aplikasi khusus untuk menjalankan strategi penjualan yang efektif. Hadirnya aplikasi ini memberikan kemudahan bagi para pengusaha untuk memenuhi kebutuhan seluruh pelanggan, termasuk kemudahan pembayaran.
Selain itu, keuntungan menggunakan aplikasi checkout online dan pembayaran dompet digital seperti GoPay adalah memberikan jaminan keamanan. Ini berarti Anda dan pelanggan Anda sebagai pemilik perusahaan yang menyediakan produk. Dan berbagai solusi digital tersebut juga mempercepat operasional bisnis dalam hal efisiensi penggunaan.
Misalnya, menggunakan pembayaran digital melalui satu QRIS/GoPay memungkinkan pelanggan untuk memanfaatkan proses yang lebih mudah, lebih aman, dan lebih cepat. Sebagai pelaku usaha, Anda juga bisa memanfaatkan berbagai promo menarik dari GoPay. Klik di sini untuk promosi yang direkomendasikan GoPay.
8. Tetapkan tujuan untuk Q1, Q2, dan Q3
Karena Anda baru memulai, penting untuk menetapkan tujuan yang dapat dicapai secara perlahan. Beri diri Anda 3 bulan untuk belajar dan tumbuh. Tetapkan tujuan yang paling mudah dicapai dalam Kwartal pertama. Sasaran kwartal 2 perlu sedikit lebih sulit, dan sasaran kwartal 3 harus bermanfaat. Dalam kwartal pertama, Anda perlu mempelajari cara menangani panggilan dan demo dengan benar. Tujuannya adalah untuk menghasilkan beberapa ide, menemukan pelanggan baru, dan menutup setidaknya satu kesepakatan dalam kwartal 2 . Namun, dalam kwartal 3 , Anda seharusnya bisa mendapatkan beberapa klien baru, menutup beberapa transaksi, dan melakukan semuanya sendiri.
9. Pelajari cara memperkenalkan produk Anda dengan benar
Ingat! Memperkenalkan suatu produk sangatlah penting. Untuk mempresentasikan produk dengan baik, Anda harus terbiasa dengannya. Ketika Anda memperkenalkan suatu produk dan meyakinkan pelanggan Anda untuk membelinya, bagaimana produk itu membantu pembeli, bagaimana produk itu berbeda dari produk pesaing, mengapa pelanggan membutuhkannya, mengapa produk baru Jelaskan jika Anda perlu beralih ke. Anda juga dapat mengajukan pertanyaan kepada pelanggan Anda dan meminta mereka untuk berbagi kekhawatiran mereka.
Kesimpulan
Terkadang pelanggan membutuhkan waktu untuk mencoba sesuatu yang baru atau beralih ke produk baru. Yang harus Anda lakukan adalah mempresentasikan produk Anda dengan baik, memberikan jawaban yang memuaskan atas pertanyaan mereka, dan menghormati kekhawatiran mereka.
Jika Anda masih merasa bingung, mohon luangkan waktu sejenak untuk menindaklanjuti. Prosedur tindak lanjut harus lebih menarik. Mereka pasti akan segera menjadi buku terlaris. Singkatnya, jika Anda terpilih sebagai penjual, Anda harus membuktikan bahwa Anda adalah pilihan yang tepat. Agar sukses di bidang ini, Anda harus memulai dengan benar, menemukan mentor, memperbaiki kelemahan, menetapkan tujuan untuk Q1, Q2, dan Q3, meluncurkan produk dengan benar, dan menindaklanjutinya.
